散酒加盟的销售技巧？

酒是我们每天都很熟悉的一种饮料。不同地区的酿造工艺不同，口味也不同，所以越来越多的人选择加入散酒行业。当然，了解销售技巧是必须的！茅台镇散酒加盟
1。销售增长率:
分析销售的增长情况。原则上，经销商只有在销量大幅度增长的情况下才是高级经销商。销售额的增长必须具体分析。它应该与市场增长和我们产品的平均增长进行分析和比较。如果一个经销商的销量在增加，但是自己公司产品的市场份额和平均增长率都不长，那么就可以断言这个经销商管理不当。
2。销售统计:
分析年度和月度销售情况，同时检查销售内容。如果年销售额在增加，但是月销售额波动很大，这种销售情况就不完美。经销商的销量在稳步增长，所以对经销商的管理很完善。平衡淡季销售是一项重大责任。
3。销售比率:
查看我们产品的销售额占经销商总销售额的比率。如果这个企业的销售额在增加，但是自己产品的销售额占经销商总销售额的比例很低，就要加强管理。
4。费用率:
虽然销售额增长很快，但是费用的增长超过了销售额的增长，仍然是不健全的表现。大批量打折进货，即使库存不多，也要从折扣率高的有竞争力的公司进货，这不是很好的交易关系。
5。货款回收状况:
货款回收是经销商管理的重要组成部分。经销商的销量虽然很高，但是回款不畅或者货款拖延很多，问题就更大了。
6。了解企业的政策:
不能盲目追求销量的增长。销售人员要让经销商了解企业的政策，遵守企业的政策，从而促进销售的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争，走私货物等。，虽然它们增加了销量，但却损害了企业的整体利益，是有害无益的。所以，让经销商了解、遵守、配合企业的政策，是销售人员管理经销商的一个重要方面。
7。销售品种:
首先要知道经销商销售的产品是全部是我公司的产品，还是只有一部分。经销商的销量虽然很高，但卖的货只是畅销货和易销货。至于他们公司要推广的商品，利润更高的商品，新产品，经销商不愿意或者不愿意主动销售，这也不是一个好的做法。我们应该尽量让经销商均衡地销售企业的产品。

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