散装白酒店，用视频获客。

呃，永丰百家不够哦，哦，不好意思，我看到你二过的啊，呃，主要3939是吧？

对你现在你的地点什么地方，就是说是乡镇还是县城，是甘肃庆阳，庆阳是吧，地级市嘛啊一个地级市啊，地级市。

对啊，那你你可以做啊，那你现在那你这样搞，就你现在你是想加加盟，还想想想去发展店，还是想想00这这个很重要，这个对你很重要。

这个因为我这个渠道都建好了，嗯，我们就是经营网点，包括加盟店，我们都有一堆。

也就是说现在也就说现在你下面的店已经足够了，对吧？

你现在需要做的是是是基本差不多。

那你现在明白，就是你现在想做的是你和你下面的分店一个动销的事情是吧？

对，是怎么怎么卖卖产品是吧？

啊，怎样把这个东西能买好啊，我想了很多办法都不行。

嗯，主要原因什么是客流量小，还是说利润低？

客流量小，客流小，利润够不够，利润率够不够？

利润够利润够是吧？

那客流量小的话，你找到证据以后，你就此刻一个事吧，你就是拓客吧，对吧？

就是拓客怎么说呢？

啊，拓客的话你就是两种方法嘛，对吧？

就你把你的门店你分一下。

如果说有自带流量的门店，什么叫自带流量呢？

比如在老旧小区的出入口，菜市场的出入口啊，那个呃城乡集合部集中点，这些地方都是自带流量的，还有厂矿周边，建筑工地周边自带流量的。

那么自带流量的地方，你就用微信拓客其他区域不自带人流地方。

你用抖音用抖音拓客行，我给你讲细节哈，讲细节就是我们先说，假如说你你你你下面有某一个门店，你听明白没有？

你把你的门店分成两类啊，分成两类，自带流量的门店，用微信获客的那个嗯不自带流量的门店。

什么叫不自带流量的门店？

比如说开在临街临街旺铺的对吧？

周边没有没有那种就是主流消费群体的，这叫不带自然流量。

这种的话你只能用抖音获客啊，我先跟你讲微信那边怎么去操作。

假如说你你下面有一个店开在菜市场的啊，开的菜市场的，那么这个店他怎么样？

他就每天啊每天一定要去在菜场里边去获客，怎么操作呢？

你就是把你的酒二两一瓶就完了，对吧？

二两一瓶去我门店买，就是我我在菜市场出入口摆两缸酒，放点小纸杯，你免费品尝。

您只要觉得这个酒口感不错，对吧？

行，去我店里边买，免费领一瓶不要钱啊。

只要您尝了这个酒，觉得可以，你就去我店里边免免费领一瓶，不要钱的。

当他当他到你店里面去以后，您给他二两体验装给他二两。

但这二两不能白给不能白给，有微信留下微信，没有微信留下电话，一定要就你给他。

这二两酒是换取他的联系方式，这是核心哈，获取他的联系方式。

获取了以后啊获取了以后3到5天之后开始进行互动，它是一个持续的哈。

就说我今天获取的，我在第三天以后，我明天获取的又是在三天以后，后天获取也在三天以后，连续这么干连续这么干。

有微信加微信，没有微信留电话号码。

这个事情呢也尝试了足够。

嗯，但是我觉得好像没什么效果，不可能。

你听完哈，就是你加了以后，是不是这个方法不对，对，你这样哈，就如果说你只是把人加在那里，一点用都没有，一点用都没有是吧？

那一定是个放对，加了以后你要去跟他产生联系，建立情感怎么个建立法哈。

比如举例举个例子，我们要去挖他们的需求，比如老年人，什么叫兄弟姐妹？

老年人最注重什么呀？

兄弟们，我加嘛健康嘛，对不对？

是吧？

那你就需要给每天需要给他们输送大量的养生健康类的知识，健康长寿类的知识。

让他觉得你这里有价值，你千万别打广告。

消费者在第一单下单之前千万别打广告，每天给他发送有价值的信息。

这个你这些人要建一个全貌啊，就是呃那个不重要不健全。

就是你只要不不要建群，不要要不要发短信，有电话有有这个如果说有微信，微信干没微信你就短信干，对吧？

那微信有短信，你放心，这种前期操作很痛苦，就那么两三个月2 3个月。

当你的生意翻天覆地变化的时候，你就不觉得辛苦了。

就你下面的门店就不觉得辛苦了。

因为你现在你是在帮你们下边的门店找出路嘛，你是在帮助你下面的门店，对吧？

找那个都能理解嘛，就像我我跟那个我们台尔达的销售总监池总哈，我们也在。

深入探讨这个事，对吧，怎么去对吧？

给下面的门店做动销。

我们深入探讨这个事情啊，就是你刚刚提的问题，我们下午也再深入探讨了。

实际上我就把我下午我们探讨的话题跟你分享一遍是吧？

对，其实就是这么个。

对，我记得跟你讲啊，就是我就是这个问题，你把他们加到你那里以后，反正只要有了联系方式，你必须要跟他们产生互动啊，产生互动。

互动的情况下，千万别提你的酒，不要推销酒，一推销就烦，烦了，就把你拉黑是吧？

你就每天就要中老年人最注重健康，你每天给他输送大量的健康养生知识。

啊，百度去搜嘛，多的去了，对吧？

所以说第二个就是假如说你那边农民工兄弟比较多啊，中中年男性比较多是吧？

这一帮人就是贪财又好色，对吧？

你就给他输入一些他们喜欢的内容，这个直播间不能讲哈，你是懂的。

好吧，这一帮人就是又贪财又好色，你就贪财，给他发点什么呃，赚钱的生意经啊，对吧？

就是就搞这些玩意是吧，其另外那那个就简单了，对吧？

你懂的给他输送一他们喜欢的东西就完以后呢，就说你就每就是至少说你在一个星期之后啊，或者说十天之后，这个这个你们自己有把握。

你要看你跟他们的互动互动互动的那个热度。

如果只是你在给他们发，他们没有给你回，那证明你的互动热度不高，哪怕呢继续发，依照你们有互动，你发了以后他能给你，比如你给他发一个微信，他能给你回复。

比如发个信息呀，发个表情啊，证明他在互动，只要跟你互动，就证明他对你是认可的。

这个时候你们就你们就建立了链接了，建立了情感了。

那个时候啊你们就选择性的选择性的把有热度的人，对你认可的人跟你能够互动的人拉到一个群里边。

不管拿出十个8个20个不重要，拉到群里边，这个建个群干嘛呢？

建个群就说我要上促销了，因为为什么要在这个时候建群呢？

如果你在之前建群的话，有可能被你同行加到群里面给你乱来，这个群就报废了。

说你拉拉人进群的时候，一定要这个每一个人都必须是你筛选过的，是吧？

拉到你群里面以后哈，可以告诉他们哈。

兄弟们啊，欢迎明天到我们店来品尝酒哈。

我明天来了一个新酒啊，新酒啊，这个老酒明欢迎，明天过来表免费品尝，对吧？

把人先吸过来再说，买不买不重要。

明天我进了一点好酒啊，什么什么什么师傅酿的时候，就是说这个酒只是说这个你随便说嘛，对吧？

只要你不违法，不出格就行，宣传嘛，对不对？

还是那句话，你跟消费者说这个东西是二百，消费者就认为是100。

你跟消费者这个东西是一千，消费者用500啊，因为你说啥消费者都打折，他不会相信你的。

你跟他说100分，他就认为50分，你跟他说500分，他就认为250分，就是你稍稍的对吧？

稍稍的把那个宣传力度大一点是吧？

明天我店里边来了一杯，对吧？

我们呃哦对，懂了哈，然后让他免费品尝，买不买不重要，欢迎过来品尝啊。

来了以后，这个时候哈，你就真的可以上促销了。

上促销还是那句话，我们不要用老套路，千万不要去干那个什么。

买五斤送一斤，买十斤送三斤，这种绝对做实。

我敢跟你们直播间所有人所有朋友讲啊，凡是这种套路直接下去干的，就没有一家把生意做起来，一家都没有做的好的，赚点工资，做的不好的。

两年之后关门了，因为你就是买五斤送一斤，买十斤送三斤，你就跟降价有啥区别嘛，哪天你不这么干了，你还卖得掉吧，绝对卖不掉是吧，不能这么干是吧。

还是那句老话，天天都在讲，一定要学沃尔玛，一定要学麦德龙。

在沃尔玛里面你们需要买牙刷吗？

永远不需要买牙刷，在沃尔玛里面你们永远不需要买牙签盒。

永远不需要买餐巾纸盒，也不需要买那个塑料手套，为什么呢？

因为在里边只要你买两盒牙膏，自动捆绑一把牙刷，买两瓶洗衣液，自动给你配一双手套，买两盒鞋油自动给你配一配一把那个什么鞋刷。

讲道理啊，只要相关联性的就这么干。

比如在你们那里买，对吧？

你你们就送送刷刷，送酒具，有泡脚套，送泡脚套，没有泡脚。

你送酒刚送酒具一定是强关联的。

酒缸就给讲了十年，酒缸都含铅的，后面就准备送跑几个。

对啊，不就就举个例子，就是你说什么就是他一定是强关联性的就行，对吧？

就是你要用什么呀，用促销的方式去做捆绑销售，这个就是真的是一个境界牛逼的人啊。

我我这个东西其实我就是从沃尔玛里边得到精神，然后我拿来给直播间分享的促销，绝对不是降价，不是打折。

降价打折之后真的是搬到是砸自己脚，你什么时候想把价格涨起来可能吗？

不可能的对吧？

今天下午，我们就在深度探讨这个事儿，一定要是什么强关联的捆绑销售牙膏和牙刷，强关联就关联，强关联就是关联性。

关联性比较强的是吧？

鞋油和鞋刷就这么难闻，对吧？

对对对，还有一个就是想你想想哈，老板如果说消费者今天在你那里买了100块钱的酒，对吧？

你送给他一套酒、一套酒具，一套酒杯，一套酒杯，价值20元，零售价成出厂价就那么几块钱，对不对？

如果消费者在里面买200块钱的酒，你送他一个什么啊？

玻璃钢价值50元，玻璃钢啊可能出厂价就十多块钱。

你想啊他他在用这个玻璃缸的时候，他他拿这个酒杯喝这个酒的时候，他一定会想到你真的。

但是你买五斤酒送他一瓶酒，他喝完了以后，他不一定记得了你。

他在他的意识里边都这样，你不送我回家，送我被人家买了，对吧？

所以他们已经把他们惯成这个样子了。

如果你们再继续这么干的话，更干不了。

当然了，也有很多从来不这么干。

对，也有很多那个消费者以前这么干的那咋办呢？

对吧？

就是说很多消费者这么干，那咱就有很多商家他们怎么干？

就是说习惯了买五斤送一斤，买一斤送三斤不了了。

你你又不能把这个你又不能把这个促销方式停了。

如果你把这个促销方式停了以后，你可能会损失很多生意，对不对？

那那就是我给他大家的建议，就是把它分成两块，把你店里面的低端酒按原原促销方式不变，买五斤送一斤，买十斤送三斤。

但是把你店里边稍稍好，中端和高端酒全部放在一边，这个酒不送不送酒，我只送泡酒料，我只送泡酒缸，对吧？

就就这么这么来干，促进他这个二次消费。

对对对，你想嘛，你消费者在你这你这里你送他一个装20斤酒的泡酒缸，或者装29 20斤酒的酒坛，对吧？

当当店当当他酒坛里面只有三斤酒的时候，他想到谁？

当他酒坛里面只有两三斤酒。

快快快见底的时候，他会想到谁，一定想到你，对吧？

我们的泡酒料，一旦泡酒料泡20斤酒，一旦泡酒料，泡20斤酒。

他第一次在家买了十斤酒，喝的差不多了以后他会不会浪费泡酒料，不会浪费了，还得过来找你，对吧？

对你在卖给他酒的人，告诉他这个泡酒就适合泡这个酒，你换一种酒不行啊。

你一开始用什么酒泡的，你后面还得用这这个个泡泡。

因为一袋泡酒料泡20斤酒，先泡先加十斤酒，边喝边加在后面再加十斤酒，一共十斤。

所以你在送给他泡脚的时候，或者第一次卖给他泡酒药的时候，你已经把把下次怎么销售，已经把它铺垫好了，懂我意思吧？

所以说所以说就你要用泡酒料、泡酒缸、酒具、酒坛去带动销售，捆绑销售是吧？

就你把人吸引过来以后就这么干啊，从获客从获取客户、留存客户、维护客户到给客户上促销，都这么一系列做这个事，你就试一下，它是一个体系。

很多人啊就是你把客户加了以后不管了，天天发广告，那谁跟你玩呀，对不对？

你你想吧，你加了客户天天发广告，别人肯定拉黑你啊，不能这么干，就见了几句，哎呀，全部都搞到人不能发广告，不能发广告。

你们那我知道你们那个群了，你们加了以后就在里边使劲的去发广告啊，那也那要不得。