酱香型白酒，不适合县乡！

嗯，在哪里？

嗯，我在茅台镇啊哦在茅台镇是吧？

啊，你你还还还是做农做酱香是吧？

对对对，我只做酱香啊，你你第三种我我有点印象，你是想把你的酒拿到山东去卖是吧？

对对对，因为我以前是做OEM贴牌，专门给别人提供机酒这一块的。

就我明白你现在是想是想做成品酒岞山，去做山东市场，还是说你还是给山东那边供给酒。

这个我的理解，我的了解自己先去做，然后然后慢慢的去把这市场打开，给别人提供散酒。

啥意思？

我自己我我我没听懂啊，看市场的话，我自己也想做那个连锁啊，你做啥，你你做你酱酒，做连锁鱼的恼火哟，没有没有一个做起来，我告诉你啊，没有一个做起来，在在广州在广州在广州，在深圳，在上海，在杭州。

我们好多那个好多客户做酱酒连锁，一个都没做起来。

做酱酒的话，你只能我说做酱做酱酒连锁店的话，他应该是有原因的。

因为他们那边不好做起来，是因为那边属于中高消费者。

不是不是山东的话，它的消费偏低，而且我属于一手货源，我的成本可以做到很低。

呃，不成本不重要。

这玩意儿说白了成本只只有更低的，没有最低的，对吧？

谁都能把成本压下去。

不是呢不是你要说吧，我我想表达啥意思哈，就是这个酱酒哈目前就是如果说你要去做一个酱酒馆的话，对吧？

呃，去做定制做风谈这种业务是可以做的。

但你要去做连锁店，做连锁店。

针对那个普通消费者的话，难是吧？

因为目前在国内主流的还是清香，就是黄河以北还是清香为主，黄河以南还是浓香为主是吧？

两广加福建的米香为主是吧，那个江那个那个那个什么呃，江西呢以烧酒小烧酒、稻谷酒为主，就基本上就是这么分布的对吧？

你说你要他们都知道。

对啊，虽然就这么分的酱香酒呢，它是一个很尴尬的一个东西，很尴尬，对吧？

以前是有钱人喝茅台对吧？

呃，中中中产呢喝郎酒对吧？

当然大家觉得喝五粮液没什么面子了，对吧？

咱喝点郎酒对吧？

中产呃高产呢就喝点那个那那个茅台是吧？

实际上就是很多人喜欢去跟一波风，觉得喝嘛喝酒有面子是吧？

喝酱酒面子的话就不你成本其实都不重要了。

因为你高客单价的成本占用了啥嘛，就你的成本是15块钱也好，还是12块钱好，不重要，对吧？

因为它最终零售价做到151，50到100，最少51斤，对吧？

我们弹劾他，我们也在你们那边，也我们也也也也也合作的酒厂啊，也也在做呀，也在做酱酒啊，对吧？

你成本15也能做成本，十二也能做，成本五十也能做，对吧？

不重要，关键是就看你就你你你到底用什么商业模式去做。

如果你要用酱酒去做连锁的话，嗯，太难了太难了太难了。

如果说你抱着一个尝试和一个学习嘛，那你那你你还不如直接跟连锁跟他们连锁供供你的酱酒算了，跟连锁共交流。

你就你就做供应链吧。

我个人建议你做供应链，你不要去做那个做做做做取做那个做终端渠道终端渠道。

嗯，不然我不知道你的实力哈。

如果说我说我说话比较直，你别见外朋友哈，就你你你可能你现在的优势就是你掌握了茅台镇的事业啊。

但是如果说你要去做终端市场的话，你要有足够的足够的足够的预算啊，就足够的预算。

我们谈了大一年，就我们我们是一个一个一个县一个县的做的就没有意义，没有意义。

你还不如啊，我就说我的我我跟你聊两句，我基本上都知道，基本上能明白你目前一个状况，对吧？

就是你没有预算，你不要去碰这个事，不要去碰，给你个建议啊。

兄弟，你就给这些连锁里边给他们供算了，给他们供供供酱酒就算了。

你刚刚你在说的时候，亲爱的，我们直播间已经有有人找你了。

那个白酒哥，白酒哥已经找你了，时光不老是吧？

可以私聊我，已经已经在找你了。

是这样的，因为我记不到这样，你你就我的我的我的酒量就出出产量比较大。

因为我计划就一个县投资好一点的那种市县，投资200万去做。

你开玩笑嘞，你全都个两千多块钱开玩笑呢，对吧？

一个个啊，这样我先你可以做个复制，没没没没有没有意义，没意义，怎么没有意义，没有意义。

你你你你打不动的，你你你拿酱酒你。

拿酱酒打县城，你本来这个商业模式就不对，对吧？

那商业就就有点扯了，对吧？

就你拿酱酒，用酱酒去打县级市场，你是本身这个设计这个本身这个这个商业模式就不成立的，就你了。

你说你拿酱酒，你去打省会城市，一个省会一个省会打，先从最偏的开始，对吧？

我先从西宁拉萨对吧？

因为你钱少嘛，从西陵从拉萨，从银川、乌鲁木齐，从这些地方去打，对吧？

从龙头包围城市。

如果你在西宁，在拉萨，在银川，对吧？

在乌鲁木齐，乌鲁木齐都都算比较大了。

如果你在这一小地方，能这一小的省会城市能打打能打出市场来，你在哪都能干，对吧？

你其他地方就好做了，你说你现在兄弟啊，我不知道了，不了解哈。

咱们中国呀，咱们中国啊，我这样说吧，三就目前全国39连锁店前前前20名吧，前20名都山东的对吧？

我们谈到大董事长郭渤海，他也其实也是山东人，所以我们在成都吧，对吧？

我们工厂在成都，那也是山东人，我们我们的销售总监可以考虑一下。

三对对对对，比较大。

不不是，就你你不一定杀得进去啊，我跟你说吧，我举个例哈，就是像那个远明对吧？

像远明与远明大哥，他去山东谈，他都不一定镇得住，对吧？

说我说的很现实，你别介意哈。

呃远明酒厂的酒厂规模生产量我们差不多，我知道我们差不多就凭他的影响力，凭他现在在茅台他是会长嘛，凭他的影响力，他现在要去济南跟几个巨头去谈，他都不一定镇得住，明白吧？

所以我想跟你说下意思啊，就是你你就能不能你先找一个就是就是说他嗯巨头看不上的地方，你先去先去打一打，你能打下来，你再往外面走，对吧？