散白酒经销商精耕细作

酒在中国的文化中扮演着不可或缺的角色，中国人对散白酒有着如此特殊的喜爱，无论是在不同的历史时期还是所有的人物。我总是想在吃饭的时候喝一杯散白酒，这不仅有助于我的健康，也是一种享受。

贵州作为散白酒的生产地，今天就来说说散白酒的精耕细作。

练好精耕细作的基本功。

大众消费时代散白酒的快褪色色彩会越来越强烈。经销商真的要习惯像卖牛奶、饮料一样卖酒，提高精细化的经销技巧。无论你的职业如何变化，经销商承担的物流、资金流、信息流的基本功能都不会改变。不管经营城市还是县城，散白酒练好了终端精耕细作的基础工作，就有了生计的价值。笔者接触过很多散白酒商家，生意做的也不少，但是连一个像样的终端文件清单都没有。业务员的拜访线名存实亡，终端销售还停留在短暂的送货上门，等等。这里没有什么高深的东西，但是很真实，很辛苦。关键是认识到位，处理刚性。你要知道你不是在给厂商做终端，而是在运营自己的站点。

从运营网络到运营客户

网络优化精耕细作的终端，处理的是商品和客户的物理分离，最终的意图是掩盖客户的心智。这时候，散白酒消费主力回归民间，而散白酒过去有针对性的公关，聚集少数人，会让定位在大众顾客上的商场浸透经营。看到它还存在，团购和直销不会消失，只会变得更加碎片化和多元化。散白酒经销商要习惯这种变化，从和少数人的接触运营，转变为对私人消费圈的挖掘。比如通过终端销售渠道和互动推广，他们会收集区域商场重点客户的数据库，发展自己的白酒俱乐部融入车友沙龙、健身沙龙等各种民间小团体。未来衡量经销商的资本实力，可能不仅仅是看你有多少人，多少车，多少网点，而是看你能影响多少人。

加强Camp 才能

传统上，散白酒经销商更擅长此道。销售，Camp 人才是短板。作为区域商场的经营者，散白酒经销商应具备发展自身处理整个促销链能力的知识。一方面有助于了解和参与上游厂商的战略规划，另一方面可以向品牌运营方向进行，成为推广商。这种Camp 人才主要有:散白酒商品策划开发人才；商场的系统规划能力；营销策划和组织能力；公司的组织能力；商场的保护和控制能力等。经销商离商场比较近。如果他们能把自己的信息优势和商场洞察力带入上游Camp 链接，也会是一个很好的转型方向。

散白酒发展的方式有千万种。关键是看清形势，看清自己。不一定要跟风，也不一定要赶时髦。质量是你想要的。

散白酒团购终端商场